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企業如何做好營銷管理?

作者:瑪爾思   更新時間:2019-10-23 09:17:45  

    企業如何做好營銷管理?

     

      導讀:做好營銷管理,對于企業營銷工作的開展具有非凡的意義。有了良好的管理,企業營銷才能井然有序,各個部門之間的配合才會更加流暢,這對于營銷效率和效果提升的作用不言而喻。

      

    企業如何做好營銷管理
     

      良好的營銷管理,具體為企業營銷工作產生了哪些助力呢?首先,有利于營銷人員的合理配置,管理者需要根據營銷人員不同的個人能力進行營銷團隊的組建和內部調整;其次,有利于企業的可持續發展,在企業營銷的過程中,需要不斷總結經驗教訓,不斷進行針對性的工作調整,才能更好地適應瞬息萬變的市場;最后,有利于目標市場的開拓,現代市場需求潛力無限,呈現出了跨界、跨領域等全新特征,而唯有憑借營銷管理,才能抓準這些市場需求。下面讓專業做企業策劃、營銷管理的瑪爾思商學院小編給大家解釋營銷管理的核心是什么?

      

      營銷管理的核心究竟是什么?不同的企業,不同的營銷管理者給出的答案可能都不盡相同。完善的營銷機制、合理的營銷制度、有效的營銷渠道、默契的營銷團隊……這些可能都是不同的營銷管理者心中的核心。不過,現代營銷學之父菲利普·科特勒先生指出,營銷管理的核心在于創造。

      

      營銷管理并不是一種既定的學術理論,同營銷概念的演化一樣,營銷管理也在不斷進化。企業想要真正開展好營銷工作,就必須根據環境的變化和用戶的腳步,做好企業營銷的創造性管理,緊隨時代的步伐。

      

      在互聯網時代下,有一些人認為,隨著互聯網信息技術的發展和普及,消費者正變得越來越難以受到廣告和營銷人員的影響,甚至還做出了“營銷已死”的論斷。但實際上,做出這一論斷的人則是完全將營銷與推銷混同起來,其結果完全是謬誤的。確實,伴隨著買賣雙方的信息透明化、對等化程度越來越高,消費者確實不易受到各種推銷信息和推銷行為的影響。但是,推銷并不是營銷,營銷是一種科學化、系統化的運營管理。一些營銷大師也反復提出,營銷的最終目標是“消滅”銷售,所以,互聯網時代的營銷環境變化并不會使營銷管理走到盡頭,而是會讓營銷管理進化到一個全新的層次上。

      

      自現代市場營銷理論誕生以來,可以大致分為以產品為中心的營銷1.0 時代,以客戶為中心的營銷 2.0 時代和以價值為中心的營銷 3.0 時代。而菲利普·科特勒先生則進一步將營銷 3.0 時代劃分為三個階段:第一階段是吸引用戶的思維、心智和精神,并與之建立緊密的聯系;第二階段是幫助用戶意識到他們的預期,讓他們產生購買意愿、下達購買決策;第三階段是與用戶形成同感、共鳴,并保持可持續性。在當前,能否成為一家“營銷可持續型企業”,關鍵就在于能否用以上三個階段的營銷管理為用戶帶來獨特的價值。

      

      科特勒先生還進一步指出,營銷是為了給人們生活中遇到的各種問題提供切實的解決方案,因此,營銷管理需要關注的不僅僅是用戶,而是廣義上的“人”,要以人文主義色彩為人與社會創造提供更大的價值。

      

      那么,以價值為中心的營銷 3.0 時代是不是營銷管理的終極形態,會不會出現更新的營銷 4.0 時代?對于這一問題目前尚無法斷言。但可以預見的是,隨著時代的發展,以及商業環境的變化,營銷概念和營銷管理也必然會迎來新一輪演化。正如上文所闡述的,創造才是營銷管理的核心。只要以創造性的思維和行為,創造性地應對營銷環境的變化、客戶需求的變化、市場行為的變化,那么任憑營銷世界滄海桑田,企業也能始終憑借創造性的營銷管理在市場中屹立不倒。

     

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