歡迎來到山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司!
專業幫助中小企業 打造自己的商學院

企業管理培訓、內訓師培訓、咨詢式企業培訓

如何做到營銷管理的四項目標?(一)

作者:瑪爾思   更新時間:2019-10-25 09:16:06  

    如何做到營銷管理的四項目標?

     

        ?    ?導讀:營銷管理的實質是需求管理,是對需求的水平、時機和性質等進行有效調解的過程,具體包括滿足企業的需求,滿足消費者的需求,滿足終端的需求,滿足銷售隊伍的需求等。而根據對以上不同層面的需求管理標的,營銷管理的理想目標的輪廓也清晰地顯現出來。
     

     

    如何做到營銷管理四項目標
     

      有明確目標的管理才能有方向、有策略,才能達成管理期望的功效,營銷管理同樣如此。在營銷管理實踐中,企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平,但在實際中,市場需求水平可能呈現出與預期的市場需求水平不一致的狀況,營銷管理目標的設定就是為了通過相應的營銷管理實踐工作使兩者盡可能達成統一。瑪爾思商學院一直在做企業咨詢式企業管理培訓方面的工作有成熟的培訓課程,小編就給大家介紹一下營銷管理方面的知識,從八大類型、五種需求、具體的流程、模式等都做了詳細介紹,今天我就從營銷管理的四項目標給大家說下 

      

      (1)打造一流的營銷團隊

      

      在企業經營中,任何一個環節的工作要想取得重大成就,都必須依靠團隊的力量。無論一個人專業知識和技能有多強,也不可能僅憑一己之力就撐起企業的營銷任務。因此,營銷管理的首要目標,便是打造出一流的營銷團隊,這是企業取得營銷成功的基本保障。

      

      那么,作為營銷管理者,如何打造一流的營銷團隊呢?首先,要選擇最合適的團隊成員。“物以類聚,人以群分”,在選擇團隊成員時,不能只關注他們的能力、經驗等硬實力,還需要格外關注他們的價值觀、理念、團隊意識等軟實力,堅決不把“異類”招募到團隊之中。其次,要注重營銷團隊的平衡。要注重團隊成員在能力、性格、行事風格上的互補性,不要將過多“同質化”的成員安排在一個崗位上,團隊互補才能產生更好的化學反應,才能取得 1+1>2 的效果。最后,要時刻注重營銷團隊的優化調節。“流水不腐,戶樞不蠹”,想要使營銷團隊始終保持一流水平,就不能止步不前,而是需要根據團隊成員的能力、成績和當前的營銷目標,隨時對團隊成員的構成或定位作出調整,以不斷實現營銷團隊的優化升級。

      

      打造一流的營銷團隊,主要就是為了滿足企業的需求。企業無論采用何種營銷戰略,無論想要達成何種營銷業績,歸根結底都需要由一支一流的營銷團隊去執行。

      

      (2)創造顯著的業務績效

      

      無論營銷團隊的能力多么優秀、配置多么合理,但是最終仍然要以成績來說話,營銷的業務績效,永遠是營銷管理評估的硬性指標。無法為企業帶來業績增長的營銷是沒有任何意義的,營銷管理工作的開展,一定要為企業銷售業績帶來有效的同比或環比增長。

      

      創造顯著的業務績效,首要工作便是確定明確的業績指標,有了業績指標才有動力、才有評估標準。而業務績效的設定,通常又分為兩種形式。一種是設定業績絕對值,即根據企業的階段性目標明確營銷團隊在下一期營銷中需要完成多少銷售額;另一種則是設定業績增長率,即根據上一期營銷業績為營銷團隊設定相應比例,以在下一期營銷中達成該增長目標。

      

      創造顯著的業務績效并不僅僅只是為了滿足企業的需求,同時也是在滿足消費者的需求。企業之所以能夠取得理想的營銷業績,就印證了企業的產品和營銷策略滿足了消費者的需求,并得到了消費者的認可。

     

    想了解更多關于企業營銷的知識可以參加瑪爾思商學院的企業管理培訓的課程:  《五維運營智慧》

     

     

            明星課程:

      《五維運營智慧》

     

    推薦課程:

    《五維運營智慧》

    《中高層企業管理培訓》

    《內訓師培訓》

    《團隊建設》

    《企業家系統思維》

     

    名言推薦:

     

            營銷學不僅適用于產品與服務,也適用于組織與人,所有的組織不管是否進行貨幣交易,事實上都需要搞營銷。---瑪爾思商學院

     

    關注瑪爾思商學院官方網站:www.yqoarf.live   咨詢電話:18854141663

     

    推薦文章:

     

友情鏈接: 企業頂層設計 天津拓展培訓 山東朱氏培訓 | 優秀團隊重要性 企業管理培訓 精益生產

大乐超走势图