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如何做到營銷管理的四項目標?

作者:瑪爾思   更新時間:2019-10-26 09:02:30  

    導讀:打造一流的營銷團隊,主要就是為了滿足企業的需求。企業無論采用何種營銷戰略,無論想要達成何種營銷業績,歸根結底都需要由一支一流的營銷團隊去執行。

     

    如何做到營銷管理的四項目標
     

      (3)搶占足夠的市場份額

      

      業務績效在很多情況下屬于企業的內部指標,它反映的是企業營銷團隊的當前能力水平和工作成果變動。而為了更為真實地反映企業在同行業、同區域市場中的營銷競爭力,則需要以市場份額指標加以判斷評估。市場份額又稱市場占有率,就是指一個企業的銷售量或銷售額在市場同類產品中所占的比重,市場份額占比越高,意味著企業對于市場的控制力越強。

      

      在傳統思維下,企業通常只關注市場份額的數量,而忽略了市場份額的質量。市場份額的數量即市場份額的大小,是其在寬廣度方面的體現。市場份額的質量,則是對其優劣的反映,包括客戶滿意度、客戶忠誠度等指標在內,都是市場份額質量的評價標準。因此,搶占足夠的市場份額,不僅僅是要求營銷團隊要達成市場份額的數量目標,還要在市場份額的質量目標上取得高水平。

      

      搶占足夠的市場份額,同時也是在滿足終端的需求,對于與企業合作的代理商、經銷商以及各個銷售終端來說,企業市場份額越高,他們的銷售工作就越容易展開,盈利前景也更為可觀。

      

      (4)塑造優秀的團隊文化

      

      一流的團隊,不僅要具備優秀的團隊能力,同時還要具備優秀的團隊文化。優秀的團隊文化能夠為團隊注入強大的精神力量,讓團隊保持充足的動力和良好的凝聚力。團隊文化不是由團隊管理者獨自空想“編”出來的,而是在整個團隊的愿景和價值觀下共同形成的一種自發的、隱性的精神特質。

      

      不同的營銷團隊,其團隊文化的具體內容會有很大區別,不過以下文化特質應該是每一個營銷團隊都應該具備的:一是不畏挫折的拼搏文化;二是遵循目標的執行文化;三是緊密配合的合作文化;四是不斷進步的創新文化。一個具備了拼搏、執行、合作、創新文化的營銷團隊,才能在完成既定的營銷任務的同時不斷進化。

      

      塑造優秀的團隊文化,是為了更好地滿足銷售隊伍的需求。在團隊管理中,僅僅以績效激勵去滿足團隊成員的物質需求是遠遠不夠的,以優秀的團隊文化去滿足團隊成員的精神需求同樣至關重要。

      

      如果企業的營銷管理能夠達成打造一流的營銷團隊、創造顯著的業務績效、搶占足夠的市場份額、塑造優秀的團隊文化這四項理想目標,那么企業的營銷工作便能以一種最為理想的狀態開展,并帶動整個企業的運轉走向更為理想的狀態。

     

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