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如何讓營銷變得有智慧?

作者:瑪爾思   更新時間:2019-10-28 16:23:50  

    如何讓營銷變得有智慧?

     

      導語:我國有句俗語,叫作“巧婦難為無米之炊”。但如今,有人對這句話提出了“質疑”:既然有現成的米,那么煮飯誰不會啊?很多時候沒有米才是最大的問題,“有米成炊”還能夠稱得上是“巧婦”嗎?

      

    讓營銷變得智慧
     

      如果放眼到市場營銷領域,這種“有米成炊”“無米不成炊”的現象更是屢見不鮮。許多營銷管理者,在企業的產品或品牌具備絕對市場優勢的情況下,總是能夠取得不錯的營銷業績,不過一旦企業的產品或品牌沒有絕對優勢,與競爭對手不分伯仲時,則往往難以達成理想的營銷目標。然而,在激烈的市場競爭中,企業又如何始終保證產品或品牌具備絕對的競爭力呢?如果企業的產品或品牌本身就具備了絕對的市場號召力,那么營銷管理者的價值又要如何體現呢?一位真正有智慧、有實力的營銷領袖,不能僅僅局限于“有米成炊”,而是要更進一步,做到“無米也成炊”。

      

      有些營銷管理者,在營銷工作開展得不如意時,總是會抱怨產品不好、人員能力不足等客觀因素,但是在真正的營銷大師眼中,主觀的智慧完全可以扭轉客觀因素的不利。

      

      著名的營銷大師卡塞爾曾說過:“買賣無論大小,出售的都是智慧。”他曾創下了兩項吉尼斯銷售紀錄:一是以 1 美元造就了好萊塢慈善拍賣會最低成交額;二是以天價紀錄出售了廢棄的城墻磚。

      

      在越南戰爭期間,美國好萊塢籌劃舉辦一次募捐晚會,由于當時反戰情緒強烈,眼看整個募捐晚會就要以冷場告終。此時,卡塞爾在席間找到一位女明星,同她進行了一番交流后向現場觀眾宣布,他現在要拍賣這位美女的一個親吻,只需要 1 美元。而這 1 美元,也成為了現場唯一一次成交。

      

      到了 1990 年,卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除了柏林墻,而對于拆除后的廢棄柏林墻磚塊如何處置,讓政府各界都倍感頭疼。此時,卡塞爾又提出,將每一塊柏林墻磚塊都以收藏品的形式向全世界進行公開銷售。最終,這些柏林墻磚塊進入了全世界 200 多萬個家庭或公司,也創下了城墻磚售價的世界之最。

      

      卡塞爾所主導的這兩次營銷案例,其客觀條件都是相當不利的。在好萊塢拍賣會上,卡塞爾面臨的問題是“品牌”不好,在反戰情緒下沒有與會者愿意響應;而在出售柏林墻磚塊時,卡塞爾面臨的問題是“產品”不好,柏林墻名聲很響,但是廢棄的磚塊又沒有使用價值。但是在這些不利因素下,卡塞爾依然依靠自己的智慧發掘出了有吸引力的“產品”,或是為產品賦予了獨特的價值定位,因此完成了原本不可想象的營銷任務。

      

      優秀的營銷管理者,不是只能在一切客觀條件都成熟后才能交出出色的成績單,而是能夠在產品尚未面世之前就能達成交易,能夠在產品價值與客戶需求不對等的情況下挖掘或賦予其全新的潛在價值。

      

      除了產品和品牌的問題外,營銷管理者在搭建營銷團隊時也同樣要做到“無米也成炊”。企業不可能事先組建好一個完美的營銷團隊交由你去領導,組建團隊本身即是管理者的任務。優秀的營銷管理者能夠充分利用自身的才華、魅力、成績等吸引優秀人才加入其團隊之中,而不是按照死板的標準大海撈針般去搜羅團隊成員。

      

      在完全開放、競爭激烈的市場中,一些市場中的熱點區域往往會成為營銷的“重災區”。而一個有智慧的營銷領袖,則應該學會“無米成炊”,以“無中生有”的技巧,在競爭對手感到無力的地方施展自身的力量,在競爭對手行動之前就展開行動,充分挖掘客戶的潛在需求,來開拓出更為廣闊的市場空間。

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