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企業如何擴展渠道多元化發展?

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-01 09:43:47  

    企業如何擴展渠道多元化發展?

     

      導讀:沒有一種理論或策略是可以保持持久不變的,也沒有一種戰略是永遠適用的,營銷方式更是如此。現代市場經濟發展迅速,瞬息萬變,企業領導者切不可拘禁于固有的經驗和定勢,應該發揮自己的創造能力和果斷的決策力,積極探索新的營銷方式。只有這樣,企業才會吸引到更多的客源,利潤也會增多。

      

    擴展渠道,多元化發展
     

      一個企業為了盈利,會千方百計地尋找產品銷售的途徑。作為企業管理咨詢培訓機構瑪爾思商學院一直著力與企業盈利模式一直有比較豐富的實戰經驗:如果企業生產出的商品有市場,那么一旦市場打開贏得消費者喜愛,很快企業就會贏得大把利潤。但是再好的商品如果找不到自己合適的市場,沒有銷售渠道,那么久而久之就會被人們遺忘,企業也將面臨破產。延伸產品的市場,拓展銷售渠道還需要各種各樣的嘗試,企業只要看見機會就不錯過,最后總會尋找出一種適合自身企業的渠道和方式。

      

      在信息飛速發展和爆炸的今天,隨處可見的是智能手機、平板電腦、臺式電腦,人們獲取信息的途徑和方式得到進一步拓展。伴隨著人們獲取信息的發達和方便,很多紙媒面臨著越來越大的困難——賣不出去,讀者變少。因為這個問題,很多報刊企業嘗試了很多辦法對自身的報刊進行促銷,比如訂報刊送牛奶、訂報刊可以抽獎等活動,雖然能夠引起一部分人的關注和訂閱,但是大部分的人還是對紙媒不感興趣。如何通過拓展其他的渠道對報刊進行銷售,很多人做了不少的探討和研究。日本的一家報紙《每日新聞》也面臨著這一危機,很多人不愿意訂購報紙導致這家紙媒虧損嚴重。

      

      《每日新聞》報紙領導決定必須開辟出一條新的途徑拓寬銷售渠道,后來經過多方面的探討和研究,他們決定和純凈水公司合作,把報紙印到礦泉水的包裝紙上,這樣人們在購買礦泉水的時候就能夠閱讀到他們的報紙。這一個新方法并不是一時興起,而是他們經過認真調查研究市場得來的。大概在 2014 年的時候,《每日新聞》發現,每天買報紙的年輕人越來越少。但是每天買瓶裝礦泉水的年輕人卻越來越多,于是,他們決定,將報紙變成飲料瓶的包裝,這樣就多了一種渠道對報紙進行銷售,另外還能夠培養年輕人每日閱讀報紙的習慣。

      

      《每日新聞》的包裝印到礦泉水瓶上這一新鮮的方式立刻引起了前來購買東西顧客的注意。一般買礦泉水的顧客都是走在外面辦事時喝的,報紙代替包裝紙印在礦泉水瓶上,更多時候還能夠讓這些顧客通過閱讀打發些無聊的空閑時間。這種包裝方式比較獨特,放在超市的柜臺里引人注目,很多人有時候為了圖新鮮或者想看報紙直接就購買了礦泉水。為了讓更多人能夠買得起這種印著報紙的礦泉水,他們還特意把礦泉水的價格進行了下調。價格便宜不貴而且又能閱讀到報紙,人們進入超市都不免捎帶幾瓶這樣的礦泉水。

      

      《每日新聞》為了保證報紙的可讀性,每天都更新礦泉水的包裝紙,并且在包裝紙上印有報紙的二維碼,通過手機掃二維碼就可以閱讀到最新的新聞。通過這種渠道的銷售,不僅《每日新聞》得到宣傳和大賣,就連這種礦泉水都因此而獲利。據統計,每一個零售超市一天就能銷售出 3000 瓶這樣的礦泉水。

      

      新的銷售渠道拯救了《每日新聞》,為了回饋社會,《每日新聞》又推出了募捐活動。消費者購買相應包裝的礦泉水,其利潤將被捐給相應的慈善機構。這些慈善機構籌得的善款用于日本地震災后重建、菲律賓的臺風受災救助、柬埔寨的艾滋病防治等。這一舉措也得到了政府的大力支持,印有報紙的礦泉水也成為官方開會指定用水。

      

      延伸市場,拓展渠道,不僅能為企業自身打開一條更為寬廣的道路,在發展的過程中還能夠拉動其他產品的銷售,是一項雙贏的活動。

     

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