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利用促銷活躍市場,刺激顧客消費

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-06 09:32:39  

    利用促銷活躍市場,刺激顧客消費 

     

      導讀:在現代社會中,促銷成了商家一種必不可少的營銷手段。每逢大小節假日,大街小巷就能看到各個商家的促銷。促銷能夠引起人們的關注,讓利給消費者。如今的促銷又注入了不少感情色彩,比如平時我們較容易忽略的父親節、母親節、感恩節等。提前很多天就會被商家以愛的名義打上標語。不管怎么說,這讓消費者得到實惠的同時,也能夠喚起我們的親情,于商家于消費者都是一種好事,起到一種讓社會變得更溫情的效果。

      

    促銷方式
     

      促銷的方式有很多種,無論哪一種促銷都是為了刺激顧客消費,引起顧客關注。今天瑪爾思就給大家介紹幾種常見的促銷方式有:

      

      1.利用價格上的錯覺混淆顧客的注意。在超市柜臺或服裝商店里,我們會經常看到商品標價為 9.9 元、69.9 元、299 元等。其實商家巧妙地利用價格上的臨界點讓顧客產生價格優惠的錯覺,其實差的這 0.1 元、1元錢對商家根本沒有任何影響,可是這樣的價格標注方法會讓更多的人前去購買,并從內心感覺到商品在做打折促銷。

      

      2.逐漸增價。剛剛開業的飯店經常會用到這一促銷策略。開業第一天五折,第二天六折,第三天七折……直到恢復原價。這樣促銷的好處有很多,一來如此優惠的價格會讓顧客竟相轉告,擴大影響力,間接地為飯店做了廣告;二來每天逐增的價格會讓顧客產生迫不及待的消費心理,認為早買早優惠;第三個好處就是隨著天數的推遲、價格的遞增,商家雖然做了促銷,但是也不至于讓自己的利潤過于壓縮,這樣就把損失降到了最低。

      

      3.一元促銷法。這種促銷方法是在某一個限定的時間內將一部分商品價格壓到最低,進行一元秒殺。很多人得知消息就會在既定的時間前去排隊搶購,這樣就形成了店鋪前面門庭若市的場面,等于免費給商家做了宣傳和促銷。等只有小部分人成功搶購之后,大部分人也會抱著不能白來一趟的心態購買挑選店中其他的商品。此外,眾多人員的聚集也能進一步吸引其他顧客前來購買。

      

      以上的銷售方法只是眾多企業中常用和普遍的促銷方法,另外還有很多企業為了進行促銷,吸引大眾的眼球,經常做一些比較特別的促銷,比如現在很多商品在團購網站上可以團購,在同城網上還可以進行低價門票酒店的預訂等。其實,最高明的促銷方法是讓顧客感覺不到企業在做促銷,卻在無形之中陷入了購買產品的圈套。

      

      俗話說,會叫的鳥兒有食吃。在大自然中,鳥兒產卵通常是五六枚鳥蛋,當鳥蛋被雌鳥孵化出來變成幼鳥的時候,雌鳥就會從外面覓食來喂養這些小。可是都是自己的孩子,雌鳥每次叼來的食物只夠一個小鳥吃,到底給誰呢?這時候幼鳥誰叫得最響亮,雌鳥便會把食物送給這個最活躍的幼鳥。現代社會中,商品的種類繁多,如何能夠吸引顧客的眼球,就需要企業經常做促銷活躍市場。在促銷中,顧客得到了實惠,而企業也能薄利多銷贏得自己的利潤。

     

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