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讓營銷帶上翅膀(二)

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-08 09:39:14  

        ?    ? 網絡技術的進步、網上市場的繁榮、現代物流體系的快速發展,必然會推動商家不斷創新,因為無論哪種商品,很快便會出現可替代性產品,如果你容忍競爭對手不斷地蠶食你的市場,那么,你可能很快就會面臨無市場可為的局面,你的很多顧客也將可能成為競爭對手的顧客。所以,對自己產品的市場定位與產品持續改進,務必要清晰而敏感,并能夠積極做出應對策略。

     

    網絡營銷,讓營銷帶上翅膀
     

      3.產品市場定位

      

      在網絡時代,信息的傳播速度超乎人的想象。很多情況下,網絡時代奉行“贏者通吃”的規則,比如,你的產品越優秀,獲得的好評越多,就越受到市場的青睞,那對銷量就會起到更大的推動作用;反之,你的產品獲得的差評越多,而這些差評信息在很多電子商務平臺上幾乎都可以顯示出來,比如天貓、當當等,那么,你的產品銷量必然會受到不利的影響。

      

      從這個意義上來說,電子商務給予了消費者一定的產品評價權利,并通過產品在市場上的占有率很直觀地反映出來。所以,我們一定要關注產品在市場上的占有份額是多少,要明確我們的競爭對手是誰。正因為這樣,網絡上的一些風吹草動甚至會讓一些網絡巨頭企業立即采取應對措施,比如我們平時常聽到的幾大網絡平臺之間的競爭等,都是在很大程度上基于此而做出的反應。

      

        

      4.網絡營銷方法定位

      

      根據上述對產品賣點、客戶群體、競爭對手及產品市場分析,商家需要選擇相應的網絡營銷方法,比如,為了便于顧客快速搜索到我們的產品,是否要做 SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎營銷),使顧客在需要某種特定產品時,只要在百度、谷歌等搜索引擎中輸入產品關鍵詞便能在前排結果中出現我們產品的鏈接?為了使顧客對我們的企業有個清晰而友好的認識,我們是否需要建立自己的官網,并以此作為我們在網絡世界的專有陣地,起到宣傳企業、介紹產品的目的,甚至可以在網站上實現訂單交易、客情維護?

      

      應該說,網絡營銷的顯著特點之一便是它極強的整合性。譬如,怎樣最大限度地整合網絡上的各種有益資源?怎樣最大限度地整合線上線下 (O2O,即 Online-to-Offline) 的有益資源?怎樣通過網絡營銷最大程度地為企業帶來效益,為創業者帶來紅利?
     

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