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銷售是為了幫助需要幫助的人

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-11 15:02:28  

      告訴你的團隊成員:銷售是為了幫助需要幫助的人

      

      導讀:在銷售員中有兩種人最為常見:一種是覺得自我銷售的產品或者是提供的服務一無是處,以至于在向人推薦時,所做的只是蜻蜓點水般的試探,當發覺對方不感興趣后就放棄,尋找新的客戶;另一種則是面對客戶時,口吐蓮花,能跟對方說上 N 長時間,不管對方有沒有這方面的需求,都會采用一切方法讓對方購買。前一種銷售員難以取得較好的業績,而后一種銷售員往往能夠在一段的時間內取得令人羨慕的業績,但時間一長,也難以取得訂單。

     

    銷售為了幫助別人

     

      這兩種銷售員對團隊的長期發展來說都是不利的。他們之所以會如此,就是因為沒能夠認識到銷售工作的意義。在你的團隊中是不是有著類似這兩種銷售員呢?如果有的話。敬請告訴他們,銷售真正的意義不是在于把產品或者服務賣出去,而是去幫助有需要的人,給予他們方便。今天瑪爾思給大家隆重的介紹一下銷售知識

      

      對于第一種銷售員,你可以這么跟他們說:每一個人的需求都是不一樣的,你可能覺得所銷售的產品或服務沒有什么實際的用處,但是這只是對于你個人而言。為了讓他能夠很好地明白這一點,你不妨給他們打比方:這就像是在你吃飽了以后,給你一碗蛋炒飯,你覺得沒什么用,但是對一個饑餓的人來說卻很重要。

      

      對第二種銷售員,你可以讓他換一個角度去思考,當自己在銷售員的推薦下購買對自己沒有任何實際用處的產品時,心里會怎么想。你應該告訴他們,只有自已的產品或者服務能幫助他們解決某方面的問題,或者是滿足他們某方面的需求時,他們才會再次購買,并且向熟人推薦,這樣我們才能取得更為喜人的業績。反之,則是一錘子買賣,會給自已銷售的產品、服務帶來負面的影響。

      

      事實上,無論是對第一種還是第二種銷售員,你都可以讓他們想象一下,客戶在使用產品或者服務的過程中得到滿足的景象,以及個人得到客戶認同后的心理,那比什么都能夠讓銷售員感到滿足。

     

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