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明白兩件事你就“無敵”

作者:瑪爾思   更新時間:2019-11-12 09:05:50  

      讓你的團隊成員知道:銷售的不僅僅是產品更是人品

      

      導讀:客戶是否能夠接受我們推薦的產品或者服務都是從接受我們本人開始的,讓客戶相信銷售員。不然,即便銷售員的口才再好,所推薦的產品多么符合客戶的需求,客戶都會有所猶豫。

     

    銷售技巧
     

    因為他們連你都不相信,怎么會相信你所推薦的產品或者服務呢?

      

      由此,你應該要求團隊中的每一個銷售員在面對客戶的時候,無論是從形象還是言談舉止上都要給對方留下一個好的印象,并且要求他們用一顆真誠的心去面對客戶,始終要讓客戶覺得:我是來幫助你的,看看是不是可以幫助你解決某些方面的問題。

      

      讓你的團隊成員明白:被拒絕是再正常不過的事

      

      在現實中,有許多的銷售員在開始的時候信心、熱情十足,但是在被拒絕過幾次后,便變得消沉起來。此時,作為團隊的管理者,你可以通過講述自我經歷的方式,或者其他成功銷售員的故事,讓他明白:沒有拒絕就沒有銷售,拒絕就是銷售的開始。從而讓他們能夠調整好自己的心態,去開展新的銷售工作。當然,你也應該幫助他們分析客戶為什么會拒絕,讓他們掌握必要的銷售技巧。

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